Agrotrade vēsture ir nesaraujami saistīta ar visas kartupeļu nozares vēsturi mūsdienu Krievijā. Šis uzņēmums parādījās laikā, kad interese par kartupeļiem tirgū tikai pamodās, tas sekmēja progresīvu tehnoloģiju un moderno tehnoloģiju ienākšanu Krievijas tirgū, un tas bija liecinieks (un bieži piedalījās) labāko veidošanos.
Par to, kādā noskaņojumā uzņēmums svin jubileju, kā tas vērtē pašreizējo tirgus stāvokli un kādus plānus tas veido - intervijā ar izpilddirektoru Sergeju Khavanovu.
Par vēsturi, misiju un cilvēku attiecībām
- Sergejs Viktorovič, kā jūs formulētu Agrotrade uzņēmumu grupas darba ilgtermiņa mērķi (misiju) (ja neņemtu vērā peļņu)?
Man ļoti nepatīk vārds "misija", manuprāt, tas izklausās ļoti patosiski. Ir sapņi un ir kāds ceļš, kuru mēs esam izvēlējušies. Ejot pa šo ceļu, mēs cenšamies izprast savu lomu un mērķi.
Kopš uzņēmuma dibināšanas sākuma kopā ar manu biznesa partneri Dmitriju Kabanovu nebija šaubu, ko mūsu uzņēmums darīs. Bija kopīgs redzējums par potenciālu un iespējām, kas tajā laikā pavērās lauksaimniecībā, jo īpaši kartupeļu audzēšanā. Tā tika izveidota 2000. gadu sākumā, kad kopā viesojāmies Vācijā. Apmeklējuši šiksus Eiropas veikalus ar milzīgu kvalitatīvu dārzeņu klāstu dažādos iepakojumos, mēs nolēmām, ka mums nebūs sliktāk. Un viņi sāka rīkoties.
Mēs sākām ar kartupeļu un dārzeņu tirdzniecību mazos vairumtirdzniecības tirgos, bet drīz sapratām, ka lielas izredzes uzņēmumam paveras, attīstot pārdošanas kanālu, izmantojot mazumtirdzniecības ķēdes. Un jau 2002. gadā viņi kļuva par Nižņijnovgorodas reģionālā tīkla "Alianse" ekskluzīvo piegādātāju. Ieguvusi pieredzi izejvielu galīgajā izstrādē un iesaiņošanā, 2006. gadā mūsu komanda devās federālā līmenī ar iesaiņotiem kartupeļiem un trīs gadu laikā kļuva par galveno kartupeļu piegādātāju Metro Group.
Cieša sadarbība ar mazumtirdzniecības ķēdēm un gala klientu uzlaboja mūsu izpratni par augstas kvalitātes izejvielām, kuras mēs pārveidojām par ideju par ražošanas un uzglabāšanas tehnoloģiju integrētu attīstību. Līdz 2006. gadam mēs ne tikai nodrošinājām desmitiem fermu ar sēklām un aizsardzības līdzekļiem, bet arī piegādājām lauka un glabāšanas iekārtas, uzbūvējām un modernizējām noliktavas ar automātisku klimata kontroli un sniedzām tehnisko un tehnoloģisko atbalstu.
Kopš 2008. gada mēs sākām pārbaudīt visus tehnoloģiskos elementus sava Agrosfera ražošanas projekta ietvaros, kas vēlāk kļuva par platformu sertificēta sēklu materiāla ražošanai ar augstu vācu un holandiešu kartupeļu šķirņu reprodukciju.
Pēc tam, kad 2010. gadā tika saņemta smaga mācība pilnīga sausuma veidā, mēs aktīvi domājām pārcelt mūsu pašu kartupeļu audzēšanu uz mākslīgo apūdeņošanu. Ieguvuši izcilus rezultātus (divkāršot ražu), mēs sākām ieviest apūdeņošanu ar partneriem.
Līdz 2014. gadam mums izdevās izveidot rentablu darba modeli, ko mēs sauca par “kartupeļu sistēmu”. Tajā ietilpa sēklu nodaļa, galda kartupeļu ražošanas uzņēmums, noliktavas komplekss, iepakošanas terminālis, tirdzniecības un loģistikas vienība, kā arī ilgtermiņa līgumi ar mazumtirdzniecības ķēdēm un pašu zīmoliem “Vegetable League” un “Natural Selection”. Šis modelis ir būtisks un ļauj izmērīt kartupeļu ražošanu, neradot kvalitātes un ekonomiskās efektivitātes zaudēšanas risku.
Attīstot savu ražotni, mēs redzējām divus mērķus mūsu priekšā. Pirmais ir nodrošināt pilsētas iedzīvotājus ar vislabāko produktu ērtā iepakojumā 365 dienas gadā. Otrais ir vislabāko, labi izstrādāto tehnoloģiju nodošana klientiem kvalitatīvu kartupeļu ražošanai, uzglabāšanai un sagatavošanai pirms pārdošanas.
Tajā pašā laikā cilvēku attiecības vienmēr palika priekšplānā. Mēs vienmēr esam apņēmušies ilgtermiņa sadarbību, pat ja dažos gadījumos tas noved pie taktiskās peļņas zaudēšanas. Mēs ļoti augstu vērtējam savu reputāciju, un sarežģītos brīžos uzņēmumam šī pieeja sevi attaisno: partneri mūs atbalsta pretī.
Uzņēmumam ir vēl viena svarīga misija - atklāt savu darbinieku potenciālu. Esmu stingri pārliecināts, ka bez efektīviem, atbildīgiem un pieklājīgiem darbiniekiem ilgstoša biznesa virzība nav iespējama. Tāpēc mēs cenšamies piesaistīt cilvēkus, kuri vēlas attīstīties, un cenšamies radīt apstākļus viņu attīstībai.
Nozīmīgi projekti
- Pastāstiet mums par vissvarīgākajiem Agrotrade uzņēmumu grupas projektiem.
Galvenais projekts mums joprojām ir “Agrosfēra”, mēs tam esam veltījuši 15 gadus. Kopš 2017. gada šī projekta saimniecības ir daļa no AFG saimniecības.
Bet mēs nedalījāmies ar ideju paši ražot sēklas kartupeļus. 2018. gadā mēs to atkal ieviesām, pamatojoties uz saimniecību AgroAlliance-NN. Tagad šis projekts joprojām atrodas posmā, kad tehnoloģijā tiek likti “lieli akmeņi”, bet mēs ticam tā lielajai nākotnei.
Ja mēs runājam par klientu projektiem, mums ir arī ar ko lepoties. Gadu gaitā Agrotrade grupa ir piedalījusies vairāk nekā trīs simtu dārzeņu un kartupeļu projektu uzsākšanā un attīstībā no Brjanskas līdz Urāliem, no Astrahaņas līdz Veliky Novgorod.
Vērienīgākie un neaizmirstamākie, protams, ir 2004. – 2008. Gada projekti, kad, mūsu acu priekšā, pieticīgās saimniecības pēc tehniskā atkārtota aprīkojuma pārvērtās lauku saimniecībās. Spilgti piemēri: Bogomaz ferma (Brjanskas apgabals), Maksima Gorkija uzņēmums (Tula reģions), Latkin LLC (Ņižņijnovgorodas reģions).
Mums nozīmīgi bija arī: visaptverošais 2017. – 18. Gada projekts “A7 Agro” (Orenburgas reģions), lielākais 2019. gada projekts par iepakošanas iekārtām uzņēmumā “Jacques” (Tula reģions), sarežģīti projekti SIA “Zhniva” (Ņižņijnovgorodas apgabals) un LLC. “Kostroma Potato” (Kostromas reģions).
Vienā intervijā ir grūti uzskaitīt visus, ar kuriem mēs strādājām, un turpināt sadarboties. Izmantojot šo izdevību, es gribu pateikties visiem klientiem un partneriem par uzticību un palīdzību mūsu uzņēmuma veidošanā.
- Visi projekti bija saistīti ar kartupeļiem?
Visi iepriekš minētie ir jā. Bet mūsu iespējas neaprobežojas tikai ar kartupeļu audzēšanu un pat dārzeņu audzēšanu. Tātad, potenciālais LLC kopā ar zīmolu Valley un mūsu Agrosave celtniecības vienību īsteno desmitiem apūdeņošanas projektu Volgas federālā apgabala saimniecībās, kas specializējas kukurūzas un sojas pupu audzēšanā.
Un Agrotrade Technicom projekts, kas tika īpaši izveidots 2011. gadā ar John Deere zīmolu, iegūstot astoņu gadu pieredzi augstākajā tehniskajā līgā, aktīvi attīsta JCB un Kuhn, kā arī izmēģināt savus spēkus joprojām maz pazīstamā Eiropas zīmola SDF reklamēšanā ar traktoru un kombainu līniju.
Augstas kvalitātes zīmoli
- Uzņēmums Agrotrade ir vairāku lauksaimniecības pasaulē atzītu zīmolu tirgotājs. Vai varat pateikt, kāpēc jūs sadarbojaties ar šiem ražotājiem?
Ievērojamu daļu no uzņēmuma darbības veido tirgotāju līgumi. Mēs sadarbojamies ar ļoti slaveniem zīmoliem, un tos visus vieno augstas kvalitātes produkti.
Kvalitāte mums vienmēr ir augstāka par cenu, mūsu uzņēmuma nerakstītais noteikums saka: “Labāk, ja ir problēmas ar pārdošanu, nekā pēc pārdošanas”.
Izaugsmes punkti
- Uzņēmums pastāvīgi attīstās. Kā noteikt nepieciešamos kustības vektorus?
Pirms 20 gadiem mēs izvēlējāmies kartupeļu nozari kā galveno, un līdz šai dienai mēs to attīstām kopā. Nozares un klientu vajadzības veido mūsu produktu stratēģiju.
Tātad šodien tirgus uzmanība tiek koncentrēta uz jautājumiem, kas saistīti ar gatavās produkcijas pārdošanu (ieskaitot kartupeļu un dārzeņu sagatavošanas pirms pārdošanas organizēšanas principus). Mūsu 15 gadu pieredze šajā nozarē tagad ir ļoti pieprasīta.
Apstrādes nozare ir ne mazāk būtiska, un mūsu eksperti pēta daudzsološākās tehnoloģijas, lai klientiem piedāvātu vislabāko.
Nozares veiksmīgāko uzņēmumu centieni tagad ir vērsti uz ražošanas izmaksu samazināšanu. Resursu izlietojuma precizitāte (un tā ir precīza minerālmēslu deva noteiktai kultūrai, precīza sēklu izsēšana, precīzs ķīmijas un ūdens patēriņš, kā arī degvielas ekonomija) kļūst kritiska, lai palielinātu konkurētspēju. Un mēs meklējam iespējas palīdzēt klientiem attīstīt un ieviest nepieciešamo aprīkojumu un tehnoloģijas.
Sacensties. Ar graudaugiem un makaroniem
- Daudzi lauksaimnieki sūdzas, ka kartupeļu audzēšana kļūst nerentabla. Vai jūs piekrītat šim viedoklim?
Pēdējos gados mēs arvien vairāk runājam par stagnāciju kartupeļu tirgū. Valstī tiek ražots daudz kartupeļu, un gūt ienākumus no tā pārdošanas kļūst arvien grūtāk. Manuprāt, problēma daļēji ir saistīta ar to, ka joprojām ir pārāk maz lauksaimniecības uzņēmumu, kas domā par savu produktu kvalitāti.
Ar ko kartupelis konkurē tirgū? Ar graudaugiem un makaroniem. Jāatzīst, ka abi ražotāji ir paveikuši daudz darba kopš brīža, kad trūka 90. gadu. Veikali piedāvā milzīgu produktu klāstu: graudaugi, tradicionālie un eksotiskie; Jebkuras formas makaroni no dažādu kategoriju miltiem; iepakojums katrai gaumei - no 0,5 kg līdz 5 kg. Un darbs, kas saistīts, teiksim, ar griķu biezputru, ir minimāls: tagad pat lētākās labības nav jāšķiro.
Un kas ir kartupelis? Tas ir jānomazgā un jātīra (zaudējis ne tikai laiku, bet arī pienācīgu daļu no nopirktā). Un, ja produkts nav ļoti kvalitatīvs, zaudējumi var sasniegt 30–40%. Vai pircējs pēc tam atkal vēlas iegādāties kartupeļus? Es domāju, ka drīz. Fritz Borg, GRIMME bijušais direktors, vēlējās atkārtot, ka zemas kvalitātes kartupeļu ražotāji palīdz labības un makaronu ražotājiem.
Ir svarīgi saprast, ka tikai kvalitatīvs produkts ilgtermiņā var dot peļņu, jo tieši tas veido pastāvīgos klientus.
Kartupeļi ir lauksaimniecības kultūra
- Kāds ir kvalitatīvu kartupeļu ražošanas noslēpums? Un vai ir iespējams vienlaikus iegūt gan kvantitāti, gan kvalitāti?
Pēc maniem novērojumiem saimniecībām ir vairāk iespēju ražot augstas kvalitātes produktu. Fakts ir tāds, ka kartupeļi ir diezgan grūti audzējami kultūraugi, un tiem ir nepieciešama pastāvīga uzmanība un pūles gan no agronoma, gan uzņēmuma vadītāja. Dažreiz lēmumi jāpieņem ļoti ātri, un šādos gadījumos mazās saimniecības gūst labumu no savas elastības.
Lauku saimniecībām ir neapstrīdamas priekšrocības: tās var iegādāties augu aizsardzības līdzekļus, degvielu, liela apjoma mēslojumu par konkurētspējīgām cenām; viņi visu gadu spēj regulāri piegādāt produktus veikaliem, ko mazumtirdzniecības ķēdes ļoti novērtē. Bet lielās platībās ir grūti cīnīties par kvalitāti: ražojot līniju, ražas novākšanas laikā nevar izvairīties no liela skaita šķirošanas vai lielu bumbuļu ievainojumu.
Kartupeļu bizness nav pietiekami mērogs. Tajā pašā laikā lauksaimnieku kooperatīvi varētu kļūt par potenciāli ļoti daudzsološu risinājumu: mazās saimniecības, kas apvienotas pirmspārdošanas sagatavošanas un uzglabāšanas posmos, spētu sadarboties ar izplatīšanas tīkliem ar sev izdevīgiem noteikumiem. Tiesa, apvienošanās ideja lauksaimniecības vidē vēl nav tik populāra. Acīmredzot ir jānāk ļoti grūtiem laikiem, lai speciālisti, kuri savulaik aizgāja no kolhoziem un valsts saimniecībām, saprastu sadarbības iespējas.
Rentabilitāte ir atkarīga no profesionalitātes
- Mēs tikko runājām par krīzi nozarē.
Izdzīvošanas jautājums vēl nav dienas kārtībā. Jā, peļņa ir samazinājusies, un daudziem nav iespējas nākotnē investēt, investēt attīstībā, bet kartupeļi joprojām ir rentabla raža. Piemēram, 2019./20. Gada sezona. Visu rudeni un ziemu cena bija ļoti zema, reizēm zemāka par pašizmaksu, bet martā notika lēkšana, un produkts pieauga trīs reizes. Tie, kas gaidīja šo brīdi, ļoti izdevīgi pārdeva savus produktus.
Šajā scenārijā nav nekā pārdabiska, tas atkārtojas astoņos no desmit gadījumiem. Kartupeļu audzētāji, kuri saņem augstas kvalitātes produktu un zina, kā to uzglabāt līdz pavasarim, parasti dod labumu, un viņu piemērs mūs ļoti iedvesmo - tādā ziņā, ka tieši mūsu atbalstītās tehnoloģijas un risinājumi ļauj zemniekiem palikt melnā .
Cita lieta, ka šis lēciens bija pamanāmāks nekā parasti, un tas vēlāk var negatīvi ietekmēt tirgu. Daži no uzņēmumiem, kas agrāk bija - uz zemu pārdošanas cenu un ražošanas izmaksu pieauguma fona - bija gatavi mainīt ražošanas profilu, gūstot negaidītu peļņu, nākamajā sezonā mēģināt vēlreiz "nolikt nulli" un tiek garantēts, ka cenas "pazemināsies".
"Bet vai tomēr ir iespējams gūt panākumus?"
Kartupeļu audzēšana mūsdienās ir bizness, kam nepieciešama augsta profesionalitāte. Tās saimniecības, kuras dara visu pareizi, saņem ienākumus pat vispārējas stagnācijas apstākļos. Ja vidējā raža pārsniedz 50 t / ha, cena 8-10 rubļu / kg attaisno visas investīcijas. Jautājums ir, kā sasniegt šādu rezultātu? Divdesmit gadu darba laikā mēs esam atraduši daudz iespēju šīs problēmas risināšanai un esam gatavi palīdzēt atbildes meklējumos - visiem, kuri, tāpat kā mēs, labā veidā “slimo” ar kartupeļiem un tic savām izredzēm.
Dati
Uzņēmums Agrotrade tika dibināts 2000. gadā Nižņijnovgorodā.
Gadu gaitā tā ir izaugusi līdz Agrotrade uzņēmumu grupai, kas apvieno mātesuzņēmumu - Agrotrade Company LLC, kā arī Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Tā specializācija ir visaptveroša lauksaimniecības produktu ražotāju piegāde ar nepieciešamajiem resursiem: lauksaimniecības tehnika, apūdeņošanas un uzglabāšanas aprīkojums, pašu ražoti sēklas kartupeļi, augu aizsardzības līdzekļi utt. Tas realizē dārzeņu un kartupeļu krātuvju celtniecības un rekonstrukcijas projektus. Vadošo pasaules zīmolu izplatītājs.
Agrotrade eksperti nogādāja Krievijā un vietējos lauksaimniecības uzņēmumos nodeva ekspluatācijā vairāk nekā 1700 GRIMME aprīkojuma; desmitiem kombainu burkānu, biešu un sīpolu novākšanai ASA LIFT; simtiem arklu, vertikāli frēžu kultivatori, minerālmēslu izkliedētāji KUHN; desmitiem HARDI miglotāju un AGRICOLA ITALIANO sējmašīnu. Ekspluatācijā nodoti vairāk nekā 150 moderni noliktavu kompleksi un 12 sarežģīti apūdeņošanas projekti; ir uzstādījuši vairāk nekā 200 ielejā plaši izplatītas iekārtas un 30 Nettuno bungu apūdeņošanas sistēmas. Kopējā reģenerētās zemes platība, kas nodota ekspluatācijā ar Agrotrade uzņēmumu grupas palīdzību, pārsniedza 10 tūkstošus hektāru.
Policists