Intervija ar reģionālo pārdošanas vadītāju TOMRA Food Krievijā Yana Makshanova.
Kādas jaunas tehnoloģijas un iekārtas uzņēmums ir ieviesis Krievijas tirgū kopš 2019. gada?
Pagājušajā gadā, TOMRA Food ieviesa mākoņpakalpojumu TOMRA Ieskats. TOMRA Insight pārveido optiskos pārtikas šķirotājus TOMRA savienotas ierīces, kas ģenerē vērtīgus darbplūsmas datus. Dati tiek vākti gandrīz reāllaikā un droši glabāti mākonī, un tos var skatīt no jebkuras vietas, izmantojot galddatoru un mobilās ierīces. Tas pārvērš šķirošanu no parastās darbības par stratēģiskās pārvaldības rīku.
Kuri šķirotāji ir vispopulārākie Krievijas pircēju vidū?
Šķirotāji ir vispopulārākie Krievijas klientu vidū. TOMRA 3A un TOMRA 5B. Automašīnas TOMRA 3A ir kļuvis par īstu bestselleru, gūstot milzīgu popularitāti kartupeļu audzētāju vidū visā pasaulē. Šķirotāji TOMRA 5B arvien vairāk kļūst par standarta šķirošanas risinājumu zirņiem, kukurūzai un citiem uzņēmumiem, kas vēlas uzlabot ražošanas procesu efektivitāti.
Kā koronavīruss ir ietekmējis pārdošanu?
Pēdējo divu gadu laikā esam izjutuši ievērojamu intereses pieaugumu par mūsu risinājumiem. Tas lielā mērā saistīts ar pandēmiju, proti, ierobežojumiem pārtikas uzņēmumu darbinieku darbā. Šādā situācijā automatizētie šķirošanas risinājumi šķiet dabiska un loģiska izeja.
TOMRA 3A. Kāda ir Krievijas ražotāju attieksme pret to?
Šķirotājs TOMRA 3A nodrošina lauksaimniekiem tieši to, kas viņiem nepieciešams: augstu produktivitāti, visu atkritumu izvešanu, zaļo bumbuļu izņemšanu, maigu produktu apstrādi, palielinātu darbības uzticamību un izturību, ērtu lietošanu un pārvietošanu, vairāk datu apkopošanas un detalizētas statistikas.TOMRA 3A - sensoru šķirošanas iekārta, kas paredzēta darbam ar tikko novāktiem bumbuļiem. Šīs mašīnas parasti tiek uzstādītas pie veikala ieejas un veic galīgo tīrīšanu pēc tam, kad tikko novāktie kartupeļi ir izgājuši caur mehānisko šķirotāju un augsnes separatoriem.
Kāda ir automašīnas unikalitāte? Vai ir kādi analogi? Ar ko šī automašīna atšķiras no viņiem?
TOMRA 3A izmanto augstas izšķirtspējas kameras un tuvu infrasarkano staru sensorus; iekārta spēj atpazīt zaļus kartupeļus, atdalīt organiskās (ražas) un neorganiskās (svešmateriāla) vielas un atšķirt ar augsni klātus bumbuļus no augsnes duļķiem. Ar ierobežotu laiku īsos ražas novākšanas periodos šī iekārta nodrošina augstu produktivitāti, bieži strādājot noliktavās ar ātrumu 100 tonnas stundā. Un, kad nepieciešams, to var viegli pārvietot no noliktavas uz noliktavu.
Mūsdienās tirgū nav tādu risinājumu, kas piedāvātu tādu pašu veiktspēju un īpašības kā TOMRA 3A.
Kāds ir auto ekonomiskais efekts, cik ilgā laikā ieguldījums atmaksāsies?
Par to ir grūti runāt atrauti no konkrētās ražošanas un pārstrādes produktu apjomiem. Arī šķirotājs TOMRA 3A ir pieejams vairākās versijās ar dažādiem joslas platumiem. Tas ļauj izvēlēties reāli pielāgotu risinājumu, kas atbilst konkrētas ražošanas līnijas iespējām, un novērš pārmaksu par neizmantoto iekārtu potenciālu.
Vai jūs domājat, ka uzstādīšana TOMRA Food - must have nopietnam ražotājam?
Risinājumi TOMRA Food ļauj ne tikai uzlabot pārtikas produktu kvalitāti un drošību pie izejas, bet arī konsekventi uzturēt noteiktu augstu līmeni. Jebkuram nopietnam ražotājam tas ir svarīgi – tā ir spēja veidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem, kā arī sistemātiski un pārdomāti attīstīt biznesu.
Kā šobrīd vērtējat sacensības, balstoties uz divu Covid gadu rezultātiem?
Mēs esam palikuši spēcīgs un uzticams partneris saviem klientiem, pat neskatoties uz ceļošanas aizliegumiem un no tā izrietošajām apkalpošanas grūtībām. Tāpēc, ņemot vērā unikālo priekšrocību kopumu, ko sniedzam saviem klientiem, mums ir izdevies pat palielināt pārsvaru pār saviem konkurentiem.
Kādi ir tavi mērķi šī gada beigām un varbūt nākamā sākumam?
Līdz gada beigām esam iecerējuši demonstrēt, ka patiešām jūtamies pārliecināti Krievijas tirgū. Tāpēc jo īpaši strādājam pie sadzīves tehnikas apkopes dienesta attīstības. Turklāt plānojam vēl ciešāku sadarbību ar Krievijas klientiem.
Pamatojoties uz preses dienesta materiāliem TOMRA Food