Mazumtirdzniecības ķēde Magnit testē jaunu modeli darbam ar zemnieku saimniecībām - agregatoru lauksaimniecības produktu iegādei un piegādei ar plašu papildu pakalpojumu klāstu mazajām saimniecībām. Ar agregatora starpniecību zemnieki savu produkciju varēs piegādāt ne tikai Magnit veikaliem, bet arī citiem mazumtirdzniecības tīkliem, kā arī HoReCa uzņēmumiem un ražošanas uzņēmumiem. Pilotprojekts "Magnit" tiek īstenots kopīgi ar Tulas apgabala valdību no 2022. gada novembra.
Mērķa agregatora modelis paredz ne tikai fiziskas infrastruktūras esamību centralizētai lauksaimniecības produktu piegādei, bet arī specializētu pakalpojumu sniegšanu. Produkti no lauksaimniekiem nonāk reģionālajā centrā, kur tie tiek apstrādāti (mazgāšana, iepakošana, iepakošana utt.), pēc tam tiek nosūtīti vai nu uz tuvāko izplatīšanas centru, vai tieši uz veikaliem.
Būtiskā atšķirība starp Magnit agregatora mērķa modeli un šodien tirgū plaši pieejamajiem risinājumiem, tostarp vairumtirdzniecības izplatīšanas centriem, ir lauksaimnieku atbalsts visā ķēdē “no lauka līdz plauktam”. Magnit pilotētais agregators papildus iepirkumu un piegāžu centralizācijai sniedz konsultācijas lauksaimniekiem par produktu ražošanas un realizācijas, atbalsta programmām un subsīdiju saņemšanas jautājumiem, nodrošina analītiskos datus, līdzfinansē izejvielu (sēklu, mēslojumu, barības) iegādi. ) un aprīkojumu, apmāca saimniecības darbiniekus, sniedz atbalstu produktu marķēšanā u.c.
Šobrīd jau 36 lauksaimnieki strādā uz pirmā agregatora bāzes, ko Magnit palaida Tulas reģionā. Viņu produkti tiek konsolidēti un apstrādāti specializētā vietā, pēc tam tie tiek nosūtīti uz ķēdes veikaliem. Piegādājamo produktu klāstā ietilpst piens un piena produkti, gaļas delikateses, svaigas zivis un dārzeņi. Izmēģinājuma ietvaros Magnit slēdz vienkāršotus līgumus ar lauksaimniekiem. Turklāt uzņēmums ir izveidojis atsevišķus produktu pieņemšanas procesus izplatīšanas centrā un mazumtirdzniecības vietās. Lauku produkcijas loģistiku veic uzņēmuma transports, un reģiona veikalos tam ir atvēlēti speciāli plaukti.
Kopā ar Tula lauksaimniekiem Magnit strādā pie biznesa procesiem preču transportēšanas, pārstrādes, uzglabāšanas un pārdošanas posmos, kā arī izstrādā lauksaimniecības produktu standartus. Mazumtirgotājs testē IT risinājumus pasūtījumu plānošanai, transporta vadībai u.c.. Vienlaikus Magnit strādā pie tā, lai centralizētu agregatora dalībnieku izejmateriālu un aprīkojuma iegādi, organizētu produkcijas pārdošanu ārpus uzņēmuma perimetra, radītu telpas produktu pārstrādei. , ieviest progresīvu pārvaldības praksi un jaunas tehnoloģijas.
Projekta rezultātā mazie ražotāji, kuriem vēl nav bijusi iespēja ražot mērķa kvalitātes produktus, varēs piegādāt savas preces Magnit, citu ķēžu un HoReCa plauktiem. Tuvākajā laikā Magnit apkopos pilota rezultātus un pēc tam pieņems lēmumu par projekta mērogošanu.
Aleksejs Stepins, Tulas apgabala lauksaimniecības ministrs:
“Krievijas lauksaimniecības produktu tirgus potenciāls ir milzīgs. Taču lauksaimnieki saskaras ar daudzām grūtībām saistībā ar piekļuvi izplatīšanas kanāliem, augstām izejvielu un aprīkojuma izmaksām, apgrozāmo līdzekļu trūkumu starpsezonā, kvalificēta personāla trūkumu un ražas zudumiem uzglabāšanas jaudas trūkuma dēļ. Magnit piedāvā risinājumu šīm problēmām, pamatojoties uz savu lielo pieredzi darbā ar mazajiem uzņēmumiem. Atšķirībā no tradicionālā modeļa, agregators, ko kopīgi testējam Tulas reģionā, nodrošinās mazajām saimniecībām ne tikai izplatīšanas kanālu, bet arī pilnu ar to saistīto pakalpojumu klāstu - sākot ar palīdzību aprīkojuma izvēlē, sortimenta izstrādi, produktu. sertifikāciju, lai finansētu izejvielu, ražošanas līdzekļu iegādi utt.”.
Egors Šumilins, tirdzniecības tīkla Magnit svaigo produktu sortimenta komercdirektors:
“Mūsu tirgus pētījumi liecina par lielu interesi par lauksaimniecības produktiem: 90% aptaujāto patērētāju ir gatavi tos iegādāties. Vienlaikus lielais vairums pircēju atzīmē, ka ir gatavi biežāk iegādāties lauksaimniecības produkciju, ja tā maksā lētāk un ir garantēta kvalitatīva un droša. Tieši šīs problēmas atrisinās mūsu jaunais projekts, kura koncepciju mēs pārbaudām Tulas reģionā. Tas ir paredzēts patiesi mazām saimniecībām, kurām nepieciešams visaptverošs atbalsts. Balstoties uz pilota rezultātiem, plānojam izstrādāt optimālu agregatora apkalpošanas modeli, kas būtiski vienkāršos lauksaimnieku nokļūšanu mazumtirdzniecībā, kā arī palīdzēs padarīt viņu biznesu efektīvāku un ilgtspējīgāku.
Sergejs Mitins, Federācijas padomes Lauksaimniecības un pārtikas politikas un vides pārvaldības komitejas priekšsēdētāja pirmais vietnieks:
“Tiesību aktos nav tāda jēdziena kā “lauksaimnieks” vai “lauksaimniecības produktu ražotājs”. Šodien zemnieks var būt vai nu ražotājs, kas kaut ko izaudzējis savā zemē savām rokām, vai arī tālākpārdevējs, kas atvedis dārzeņus no kaimiņvalstīm. Tas kaitē lauksaimniecības attīstībai un neļauj tiem, kam tie ir nepieciešami, pilnībā izmantot atbalsta pasākumus. Tas ir svarīgi arī Magnit uzsāktajam agregatora izmēģinājuma projektam. Pircēji ir pārliecināti, ka lauksaimniecības produkti ir izgatavoti no dabīgām izejvielām, tie ir visgaršīgākie, veselīgākie un videi draudzīgākie. Taču skaidri kritēriji “saimniecības produktiem” nekur nav norādīti, ražotāji to izmanto, izmantojot “saimniecības” nosaukumus, kas maldina iedzīvotājus. Šajā sakarā uzskatu, ka noteikt, kas ir “lauksaimnieks” un kādi ir kritēriji “lauksaimniecības produkcijai”, ir prioritārs, neatliekams uzdevums, kas valstij jārisina tuvākajā laikā. Šāds darbs tagad tiek veikts Federācijas padomes Lauksaimniecības-industriālās politikas un vides pārvaldības komitejas vietā.
Magnit aktīvi attīsta attiecības ar zemnieku saimniecībām un vietējiem piegādātājiem. 2014. gadā mazumtirgotājs savu veikalu zonās izveidoja fermu stendu formātu. Mūsdienās lielākajā daļā uzņēmuma lielveikalu un hipermārketu tiek prezentētas īpašas zonas ar lauksaimniecības produktiem. Kopš 2016. gada Magnit strādā ar vietējiem lauksaimniecības ražotājiem caur lauksaimniecības līgumu sistēmu, slēdzot ilgtermiņa līgumus ar garantētiem piegādes apjomiem. Lauksaimniecības produktu īpatsvars šādās piegādēs ir 45%. Uzņēmums 2021. gadā izstrādāja vienkāršoto piegādes līgumu mazajiem lauksaimniecības ražotājiem. To jau ir izmantojuši desmitiem Magnit partneru visā Krievijā.
Šobrīd Magnit sadarbojas ar vairāk nekā 420 zemnieku saimniecībām un mazajiem lauksaimniecības ražotājiem. 2022. gadā lauksaimniecības produkcijas apgrozījums mazumtirdzniecības tīklā pieauga par 35% un bija 23,5 miljardi rubļu.
Uzņēmumā Magnit lauksaimniecības produkti tiek prezentēti galvenokārt svaigu produktu, kā arī augļu un dārzeņu kategorijās. Mazās saimniecības tīklu apgādā ar pienu, sieriem un citiem piena produktiem, gaļu un putnu gaļu, delikatesēm un zivju delikatesēm, boršča dārzeņiem, āboliem un ogām. Kopējais lauksaimniecības produktu skaits ķēdes sortimentā 2022. gada beigās bija aptuveni 1 SKU (+900% salīdzinājumā ar 54. gadu).