Zīmols GRIMME ir labi pazīstams visiem lauksaimniecības ražotājiem, kas specializējas kartupeļu audzēšanā.
Uzņēmums sāka ražot kartupeļu iekārtas pagājušā gadsimta 30. gados. 1956. gadā tas uzsāka piekabināmo kartupeļu kombainu sērijveida ražošanu. Mūsdienās GRIMME uzņēmumu grupa ir viens no vadošajiem kartupeļu iekārtu ražotājiem pasaulē.
Jau 19 gadus GRIMME produkciju mūsu valstij piegādā uzņēmums Agrotrade, 2022. gadā tas tika atzīts par labāko Krievijas GRIMME dīleru pārdošanas ziņā (starp citu, uzņēmumam šis tituls tiek piešķirts jau trešo gadu pēc kārtas) un pakalpojumu ziņā.
Ar uzņēmuma Agrotrade galveno procesu inženieri Sergeju Ariškinu runājam par to, kādus uzdevumus uzņēmums Agrotrade redz kā GRIMME tehnikas tirgotājs, kā tas vērtē situāciju tirgū un ar kādām problēmām saskaras savā darbā.
– Sergejs Aleksandrovičs, pieprasījums pēc lauksaimniecības tehnikas UGLY pēdējo divu gadu laikā ir strauji pieaudzis. Ar ko tas ir saistīts?
– Iekārtu pārdošanas apjomi mūsu sektorā lielā mērā ir atkarīgi no diviem faktoriem: kartupeļu cenām un valūtas kursiem. Pērn būtiski sadārdzinājās kartupeļi. Tajā pašā laikā ilgu laiku netika iegādāts daudz tehnikas, daudzu lauksaimniecības uzņēmumu flote bija ļoti nolietota. Saņemot līdzekļus, saimniecības uzsāka tehnisko atjaunošanu.
Otrs moments, kas jāatzīmē: šobrīd lauksaimniecībā notiek pāreja uz jaunu tehnoloģiju līmeni, saimniecības iegādājas mašīnas ar paplašinātu konfigurāciju, kas pielāgotas darbam, izmantojot mūsdienīgas kartupeļu audzēšanas tehnoloģijas. Un šis process notiek ne tikai Krievijā, bet visā Eiropā, tāpēc pieprasījums pēc aprīkojuma daudzkārt pārsniedz piedāvājumu.
– Taču piegādāt produkciju no ārzemēm kļūst arvien grūtāk. Vispirms pandēmija, tad specoperācija... Kā izdodas strādāt šādos apstākļos?
– Pēc maniem novērojumiem, 2020. un 2021. gads pagāja salīdzinoši mierīgi, gandrīz līdz 2021. gada beigām visus pasūtījumus klienti saņēma norunātajā termiņā. Taču kopš pagājušā gada decembra sākās kavēšanās: pasūtījumu skaits pieauga vairākas reizes, un ražošana ar to nevarēja tikt galā. Viss 2022. gads tehnikas iegūšanas ziņā bija ļoti grūts.
– Vai pieaugušais pieprasījums pēc tehnikas turpināsies arī tuvākajā nākotnē?
- Iespējams jā. Bet GRIMME rūpnīcas lielās noslodzes dēļ šobrīd pieņemam pasūtījumus 2024. gadam.
– Vai klienti ir gatavi gaidīt auto ilgāk par gadu?
– Iepriekš bija zināms gaidīšanas periods. Fakts ir tāds, ka GRIMME mašīnas tiek ražotas pēc pasūtījuma. Mūsdienu lauksaimniecības produkcijas ražotājam nav nepieciešams standarta aprīkojums, katra saimniecība izvēlas mašīnu ar noteiktām iespējām saviem īpašajiem apstākļiem.
Iepriekš lielākā daļa pieteikumu nonāca pie mums no novembra līdz janvārim, un mašīnas un aprīkojums Krievijā ieradās sešus mēnešus vēlāk. Tagad, ņemot vērā visus apstākļus, lauku tehnikas gaidīšanas laiks iestiepies līdz gadam.
Ar noliktavas iekārtām lietas ir vēl sarežģītākas: ievērojama daļa preču ir pakļautas sankcijām un pašlaik netiek piegādātas Krievijai. Mēs ceram, ka situācija pakāpeniski mainīsies uz labo pusi, rūpnīca pieliek visas pūles, lai tās produkcija paliktu pieejama Krievijas patērētājam.
– GRIMME Krievijā ir vairāk nekā 30 dīleru, iespējams, nav viegli konkurēt. Kāds ir jūsu sasniegumu noslēpums?
– Veiksmīgi pārdot kartupeļu iekārtas var tie, kuri pilnībā pārzina augkopības tehnoloģiju, labi pārzina piedāvātos produktus un prot veidot attiecības ar klientiem.
Uzņēmuma Agrotrade spēks ir zināšanas. Mēs esam “specializējušies kartupeļu ražošanā”, par to ražošanu zinām gandrīz visu.
Šobrīd mūsu pārdošanas vadības komandā ir septiņi cilvēki, viņi ir labi koordinēta komanda, no kuriem lielākajai daļai ir vairāk nekā trīs gadu pieredze. Visi darbinieki regulāri iziet tehniskās apmācības - tie ietver specializētus uzņēmuma GRIMME kursus (Grimme Rus rūpnīca sniedz maksimālu atbalstu speciālistu apmācībā, par ko esam ļoti pateicīgi) un mūsu iekšējos seminārus. Plus katra individuālais darbs. Manuprāt, bez personīgas intereses, aizraušanās un vēlmes saprast maz kas notiks. Turklāt tagad ir visi nosacījumi neatkarīgai studijai: par katru modeli ir daudz informācijas publiskajā domēnā.
– Vai jūs mācāt arī mijiedarboties ar klientiem?
- Obligāti. Jaunpienācējiem skaidrojam – ja vadītājs saimniecībā vairākas reizes sezonas laikā nav viesojies, nav redzējis, kā laukos aug kartupeļi, kā tiek organizēta ražas novākšana un uzglabāšana, diez vai viņš tur kaut ko pārdos.
– Vai vadītājam jāidentificē saimniecības vajadzības?
– Viņam ir jābūt informācijai par moderno tehnoloģiju iespējām un jāsaprot, kā šīs iespējas pielietot konkrētajā saimniecībā, lai uzņēmums gūtu labumu no inovācijām. Tādējādi viņa uzdevums ir nevis saskatīt vajadzību, bet gan to veidot.
– Vai klienti novērtē šādus piedāvājumus?
– Darba gadu laikā esam izveidojuši partnerattiecības ar daudzām saimniecībām, kas ir daudz siltākas nekā tikai “pārdevēja-pircēja” mijiedarbība.
Mēs uzskatām, ka mūsu uzdevums ir palīdzēt klientam izveidot efektīvu ražošanu – daudzējādā ziņā šis rezultāts tiek sasniegts, pateicoties augstajam tehnikas un aprīkojuma piesātinājumam.
Uzņēmumam, kas strādā stabili ar augstiem ienākumiem, ir iespēja izstrādāt un iegādāties vēl modernākas mašīnas. Šis ir abpusēji izdevīgs process, mūsu panākumi vienmēr ir atkarīgi no mūsu klientu panākumiem.